Statystyki sprzedaży
Generowanie wysokich obrotów wymaga prowadzenia skutecznych kampanii marketingowych, jak również i posiadania asortymentu, który jest obecnie na TOPIE, bądź też takiego, który w niedalekiej przyszłości może okazać się bardzo popularny. Tego typu informacje o statystykach popularności sprzedaży poszczególnych produktów mają na celu dostarczyć decydentom informacji, jakie produkty powinny znaleźć się w ofercie, aby zmaksymalizować zyski.
Naturalnie zgodnie z macierzą BCG przedsiębiorstwo powinno posiadać jak najwięcej produktów, które nazywane są 'gwiazdami' oraz 'dojnymi krowami', gdyż to te produkty przynoszą najwięcej korzyści materialnych. Baczną uwagę należy również zwracać na 'znaki zapytania', gdyż to właśnie w tej grupie produktów drzemie największy potencjał na przyszłość. Naturalnie należy w miarę możliwości jak najszybciej wyzbywać się produktów, które znajdują się w grupie tzw. 'psów', gdyż ich obecność będzie negatywnie wpływać na wyniki finansowe firmy.
Ranking popularności produktów daje menadżerom wszystkie niezbędne informacje do tego, aby możliwe było określenie, które produkty do jakiej grupy należy zakwalifikować.
